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メルマガ［ホームページを できる営業マン にする方法］
【2001年1月の創刊以来、毎月2回発行されている「まぐまぐ殿堂入り」のメールマガジンです。】
2012年04月25日更新！（隔週木曜日更新予定）
リスティング広告で成果を出すポイント ［ホームページを「できる営業マン」にする方法］
文／齋藤 伸也
先日「Google Excellent Performer Award 2012 優秀賞」を
受賞しました。Google アドワーズの支援を行う
Google オープンビジネスパートナーの中で、
けっこう頑張ったという評価をいただけたようです。
ありがとうございます！
イーナチュラルにリスティング広告を
お任せいただいたお客様のおかげですね。
さて、せっかく光栄な機会をいただきましたので、
リスティング広告の話をさせていただきます。
弊社も含めてリスティング広告を行う多くの代理店さんは
広告掲載費の20%が手数料となっているはずです。
つまり、最低限1.2倍の効果改善になれば外注メリットがあります。
イーナチュラルがお客様に代わってリスティング広告運用を
した実績値をお伝えすると、1.2倍いけばOKという中で
2.1～8.3倍の改善の結果を出してきました。
そして、よくいただく質問がこちらです。
「なぜ、イーナチュラルで成果が出るのか？」
なぜでしょう、ハイテク技術などではありません。
・顧客ニーズと競合との兼ね合いをよ～く考え
・効率良く結果を出す広告の出稿を行い
・日々動く成果をチェックしながら管理する
えっそれだけ？と思われるかもしれませんが、
シンプルかつあたり前のことを徹底して行なっているだけです。
リスティング広告は、誰でもその日から始められる優れた仕組みです。
しかし、シンプルだからこそ難しいのかもしれませんね。
ホームページの制作もそうですが、リスティング広告も
ラッキーパンチでうまくいくことが難しくなってきており、
片手間では成果が出しにくくなっているというのが実情です。
年度始めのこの時期に、今後どのように運用をしていくか、
整理をすると良いでしょう。
参考：イーナチュラルのリスティング広告
» このコラムの個別ページを見る ｜ 2012年04月25日
GWはデジイチ持って出掛けよう ［イーナチュラルな人々］
文／飯島 祐理
私がデジタル一眼デビューを果たしたのは、３年前、
イーナチュラルに入社してからのことです。
弊社では、ホームページの素材撮影に一眼レフカメラが
必須アイテムとなっており、カメラの練習をするために購入したのが
そもそものきっかけです。
それまで、写真を撮るといえば、たまのイベントの時にコンパクト
デジカメを引っ張り出して来るくらいのものでした。
それが今では、出かける時には必ず相棒のOLYMPUSペンライトを
連れて、至る所でシャッターチャンスを狙うようになりました。
けれどカメラは奥が深くて、もっともっと勉強と経験が必要です。
自分の納得がいく写真はなかなか撮れません。
なので私は、奇跡的に出会えるナイスな１枚のために、
それはもうたくさんのシャッターをきって、マイカメラライフを
楽しんでいます。
このゴールデンウイークも奇跡の１枚に出会うため、
何十、何百のシャッターをきるのか今からワクワクしています。
» このコラムの個別ページを見る ｜ 2012年04月25日
Webマーケティングの道具、どう使うかは自分次第 ［ホームページを「できる営業マン」にする方法］
文／齋藤 伸也
ホームページを活用して、成約を増やしたい！
誰しもが願うことでは無いでしょうか。
ただし、成約までの道筋は、企業によって様々です。
たとえばリアルの営業では・・・
「ほとんど紹介で決まります」
「電話アポ取り営業がメインです」
「展示会出展で見込顧客を集めています」
「ニッチな商品なので、買ってくれるところは決まっています」
「DMでセミナー申込を募っています」
などと、一口に営業と言っても様々です。
全社が口をそろえて「電話です」「DMです」などということは、
まずありません。
ところがネットでは・・・
新しい手法が出ればそちらへ注目が集まり、
といったことを繰り返しがちです。
自社に合っていないことをするから成果も出ず、
成果を出すためにやっているのに残ったのはやった感だけ、
などとなりかねないのです。
そこで、良さそうな道具があったら、
【どう使うか】に焦点をあててみてはいかがでしょうか。
facebookが良いということを聞いても、
facebook自体が良いというよりも、
facebookをうまく使っていることそのものが良い、
という話として理解をすべきでしょう。
たとえばメールの場合、用途は実に様々です。
アポ取り、商談、クロージングなどにも活用できますし、
メルマガで定期的に連絡をしたり、
そのメルマガも、無料で販促にあてたり、
有料にして商品として売り出すことも可能です。
要するに「道具は使いよう」ということですね。
とっかかりは「まずやってみる！」でも構いません。
ただし、ビジネスとして営業として行う場合は
自社のTPO（時間、場所、場合）にあわせて、
使い方をアレンジしていきましょう！
１、自社や自分がどう使うか？
２、それに適した道具は何か？
という順番です。
» このコラムの個別ページを見る ｜ 2012年04月11日
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