2012年
メルマガ［ホームページを できる営業マン にする方法］
【2001年1月の創刊以来、毎月2回発行されている「まぐまぐ殿堂入り」のメールマガジンです。】
リスティング広告で成果を出すポイント
文／齋藤 伸也
先日「Google Excellent Performer Award 2012 優秀賞」を
受賞しました。Google アドワーズの支援を行う
Google オープンビジネスパートナーの中で、
けっこう頑張ったという評価をいただけたようです。
ありがとうございます！
イーナチュラルにリスティング広告を
お任せいただいたお客様のおかげですね。
さて、せっかく光栄な機会をいただきましたので、
リスティング広告の話をさせていただきます。
弊社も含めてリスティング広告を行う多くの代理店さんは
広告掲載費の20%が手数料となっているはずです。
つまり、最低限1.2倍の効果改善になれば外注メリットがあります。
イーナチュラルがお客様に代わってリスティング広告運用を
した実績値をお伝えすると、1.2倍いけばOKという中で
2.1～8.3倍の改善の結果を出してきました。
そして、よくいただく質問がこちらです。
「なぜ、イーナチュラルで成果が出るのか？」
なぜでしょう、ハイテク技術などではありません。
・顧客ニーズと競合との兼ね合いをよ～く考え
・効率良く結果を出す広告の出稿を行い
・日々動く成果をチェックしながら管理する
えっそれだけ？と思われるかもしれませんが、
シンプルかつあたり前のことを徹底して行なっているだけです。
リスティング広告は、誰でもその日から始められる優れた仕組みです。
しかし、シンプルだからこそ難しいのかもしれませんね。
ホームページの制作もそうですが、リスティング広告も
ラッキーパンチでうまくいくことが難しくなってきており、
片手間では成果が出しにくくなっているというのが実情です。
年度始めのこの時期に、今後どのように運用をしていくか、
整理をすると良いでしょう。
参考：イーナチュラルのリスティング広告
» このコラムの個別ページを見る ｜ 2012年04月25日
GWはデジイチ持って出掛けよう
文／飯島 祐理
私がデジタル一眼デビューを果たしたのは、３年前、
イーナチュラルに入社してからのことです。
弊社では、ホームページの素材撮影に一眼レフカメラが
必須アイテムとなっており、カメラの練習をするために購入したのが
そもそものきっかけです。
それまで、写真を撮るといえば、たまのイベントの時にコンパクト
デジカメを引っ張り出して来るくらいのものでした。
それが今では、出かける時には必ず相棒のOLYMPUSペンライトを
連れて、至る所でシャッターチャンスを狙うようになりました。
けれどカメラは奥が深くて、もっともっと勉強と経験が必要です。
自分の納得がいく写真はなかなか撮れません。
なので私は、奇跡的に出会えるナイスな１枚のために、
それはもうたくさんのシャッターをきって、マイカメラライフを
楽しんでいます。
このゴールデンウイークも奇跡の１枚に出会うため、
何十、何百のシャッターをきるのか今からワクワクしています。
» このコラムの個別ページを見る ｜ 2012年04月25日
Webマーケティングの道具、どう使うかは自分次第
文／齋藤 伸也
ホームページを活用して、成約を増やしたい！
誰しもが願うことでは無いでしょうか。
ただし、成約までの道筋は、企業によって様々です。
たとえばリアルの営業では・・・
「ほとんど紹介で決まります」
「電話アポ取り営業がメインです」
「展示会出展で見込顧客を集めています」
「ニッチな商品なので、買ってくれるところは決まっています」
「DMでセミナー申込を募っています」
などと、一口に営業と言っても様々です。
全社が口をそろえて「電話です」「DMです」などということは、
まずありません。
ところがネットでは・・・
新しい手法が出ればそちらへ注目が集まり、
といったことを繰り返しがちです。
自社に合っていないことをするから成果も出ず、
成果を出すためにやっているのに残ったのはやった感だけ、
などとなりかねないのです。
そこで、良さそうな道具があったら、
【どう使うか】に焦点をあててみてはいかがでしょうか。
facebookが良いということを聞いても、
facebook自体が良いというよりも、
facebookをうまく使っていることそのものが良い、
という話として理解をすべきでしょう。
たとえばメールの場合、用途は実に様々です。
アポ取り、商談、クロージングなどにも活用できますし、
メルマガで定期的に連絡をしたり、
そのメルマガも、無料で販促にあてたり、
有料にして商品として売り出すことも可能です。
要するに「道具は使いよう」ということですね。
とっかかりは「まずやってみる！」でも構いません。
ただし、ビジネスとして営業として行う場合は
自社のTPO（時間、場所、場合）にあわせて、
使い方をアレンジしていきましょう！
１、自社や自分がどう使うか？
２、それに適した道具は何か？
という順番です。
» このコラムの個別ページを見る ｜ 2012年04月11日
2012年の春
文／田中 秀史
春ですねぇ。
東京は、まさに桜が満開です。今年は、一気に暖かくなったことも
あってか、桜もぶわっと一斉に花開いた感じで、綺麗な咲き方を
していますね。
桜と言えばセットで考えなくてはいけないのはお花見で、
もうすでに済ませたよという方も多いと思います。
イーナチュラルのお花見はちょっと遅めの今週末なのですが、
週末までに雨の降る日もあるようで、果たして桜が拝めるかどうか、
微妙な雰囲気です。
が、そこは昔から「花よりビール」と言うように、
ほどよくアルコールが入ってしまえば、葉桜もさして気にならなく
なるのだろうと思います。
さて、春と言えば新しい出会いと別れの季節でもあります。
2012年の春は、イーナチュラルでも一人のスタッフが去っていくと
いう別れを経験しました。
会社組織ですので、スタッフが一人去っていったとしても、
業務に支障が出ることはありません。が、人が去っていったことに
代わりはなく、寂しくないと言ったらウソになります。
心なしか、事務所の暖まり方も違うような気もします。
一方で、新しいスタッフを向かい入れる準備も着々と進行中です。
どんな新しい出会いがあるのか、期待と不安が入り交じっています。
そんな2012年の春です。
» このコラムの個別ページを見る ｜ 2012年04月11日
「やらなかった」をつたえよう
文／田中 秀史
早いもので、今年も４月を迎えようとしています。
４月といえば、多くの会社で年度の初めということで、
この春から新たに社内のWeb担当者になる方、あるいはWeb担当を
離れる方も多いことでしょう。
これから引継ぎなども行われることと思いますが、
その時に気をつけていただきたいのが、「やらなかったこと」の
引継ぎです。
「やったこと」は、目の前にあるホームページを見れば、
ある程度のことは分かります。しかし、「やらなかった」ことは
目の前に無いので、分かりません。
さらに言うと、「やらなかったこと」は大きく二つに
分類することができます。
・必要性がないので、やらなかった
・必要性はあるけど、今はやらなかった
「トップページのここはFLASHがいいんだけど...」
「いやいや、それはこういう訳があって画像になっていまして...」
担当者が変わったときにありがちな会話ですが、
あまり建設的な会話ではないので、出来れば避けたいところです。
» このコラムの個別ページを見る ｜ 2012年03月28日
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