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[Webマーケティング羅針盤]

代理店をつくる

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文/イーナチュラル :: 2003.03.26

今週のお題は「代理店をつくる」としてみました。自慢の自社製品・サービス
の販売を、誰か一緒に手伝ってくれないかな? と考えている人も意外と多い
と思います。もっと人の目に触れれば売れるんだ、と。でも、販売代理店の仕
組みを作るのも、代理店を集めるのも難しそう‥‥と躊躇されている方が多い
のもまた事実。そこで今回はネット上で販売代理店を作る「アフィリエイトプ
ログラム」について考えてみたいと思います。

「アフィリエイト」とは「提携」という意味です。提携しているホームページ
の運営者に広告を掲載して貰い、その広告経由で売上が発生した場合に運営者
に報酬を支払うというのが、「アフィリエイトプログラム」の基本的な仕組み
です。いわば、販売代理店と言えるでしょう。


┌──────┐ 報酬を支払 ┌──────┐
│貴社 │ ――――→ │提携 │
│ホームページ│ │ホームページ│
│ │ │ ┌───┐ │
│ │ │ │ │ │
│ │ ←―――― │ │ 広告 │ │
│ │ 広告を通じ │ └───┘ │
└──────┘ 商品を販売 └──────┘


提携ホームページを集めるのも、報酬の支払いを計算するのも振り込みも面倒
だわい、という方のためにあるのが「アフィリエイトプログラム」をASPとして
提供する事業者です。

代表的なのは、下記の3つです。

・A8ネット
http://www.a8.net/

・トラフィックゲート
http://www.trafficgate.net/

・バリューコマース
http://www.valuecommerce.ne.jp/

広告掲載を希望するホームページをネットワークしており、提携ホームページ
の募集はもちろんのこと、報酬の管理・支払いなど、運営に関わる一切合切を
代行してくれます。費用は、定額の基本料金+売上のxパーセントです。

最近はGoogleアドワーズなどのキーワード広告が注目を集めていますが、状況
に応じて「アフィリエイトプログラム」などさまざまなプロモーションを併用
するのが望ましいと言えるでしょう。

「アフィリエイトプログラム」を利用するメリットは、面倒な管理を代行して
くれるのはもちろんですが、さまざまな報酬形態を設けることができる点が挙
げられます。

例えば、

・1クリック1円、さらに売上の30%を報酬とする
・契約1件につき5,000円を報酬とする
・会員登録1件につき100円を報酬とする

といった、自社の状況に合わせた報酬を設定することが可能なのです。売上と
いう成果をもって報酬の支払いとすることができますから、余計なコストをか
けずに済みます。あとは、基本料金なども含め、どれだけメリットがあるかど
うかを総合的に検討してみてください。

一方で、提携サイトには毎月数十万円を稼ぎ出すプロのアフィリエイターが多
数存在します。いわばネット販売のプロたちの目に、どういった報酬形態が魅
力的に見えるのか、といったことも検討する必要があるでしょう。

余談ですが、プロのアフィリエイターたちのホームページは、しっかりと検索
エンジン最適化が施されており、検索エンジンの上位に表示されるのは言うま
でもありません。「検索エンジンの結果で食べている」といっても過言ではな
いかもしれません。

2003.03.26


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