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[ホームページを「できる営業マン」にする方法]

Webマーケティングで成果を出すために必要なことは?

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文/イーナチュラル :: 2007.01.24

ビジネスの世界では、遅いより早い方が良いということは言うまでもありませ
ん。もちろん、インターネットの世界でもまったく同じ事があてはまります。

・同じドメインを取得するなら、先着順のため早い方だけが取得できる
・同じページを公開するなら、早い方が検索エンジンにも早く掲載されやすい
・同じ返信をするのなら、早い方が顧客に喜ばれる

などがあるでしょう。何度も「同じ、同じ」としているのは、「早かろう悪か
ろう」では本末転倒であり、ただ単純に早いだけが良いということではないと
いうことを示しています。

・変なドメインを早く取得しても、手間がかかっただけ
・変なページを早く公開しても、誰にも見られない
・変な返信を早くしたところで、逆効果?

といった具合です。

さて、大きな組織になればなるほど、Webマーケティングの成果を出すために不
可欠なスピードが鈍りがちです。例えば、ホームページのリニューアルで担当
者がGoを出し、そこから上司A→部署B→部署Cといった承認作業を繰り返しては
差し戻しとやっているうちに数ヶ月経過してしまった、なんてもあるようです。
Webマーケティングで効果を上げている会社では考えられないことですが、ネッ
トの成功事例が少ない会社にとっては、他人事ではありません。

そんな会社がある一方、大きな組織であっても完成から公開までを即日~翌日
といったスピードでできる企業もあります。先日リニューアルをしたホームペー
ジでは、完成してから24時間以内にサーバーに公開、その後24時間以内に検索
エンジンに情報が反映されて各種キーワードで上位表示が実現され、これまで
に出会えなかった顧客と出会うことができるようになりました。

同じ事をするなら早い方が良い、というのは今も昔も変わりません。

今こうしている間にも、自社の潜在顧客が検索エンジンで検索し、他社サイト
に来訪してしまっているでしょう。そんな人たちと早く出会い、自社のプレゼ
ンテーションをするためにも、一刻も早く行動を起こし、組織の中でそれを実
現していくスピードも兼ね備える必要があるのです。

2007.01.24


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