Yahooにおいて検索結果で１位で表示されるのと、Overtureのキーワード広告
を使って広告スペースで１位に表示されるのではどちらがクリックされるでしょ
うか？先日あるお客さんが「会社で製品を検討するときは検索エンジンで上位
表示されているものよりも、広告の方をクリックする。だって一生懸命売りた
い人から買った方が気持ちいいから」と言っていました。なるほどと思って、
そういう人も含めて、Yahooの１位と広告の１位ではどれぐらいアクセスが違
うか、確かめてみました。検索エンジン対策を行って１位になっているキーワー
ドでかつキーワード広告も掲載しているサイトのアクセスを解析してみました。

その結果、なんと広告の方が２～３倍もクリックされているのです。特定キー
ワードにおいて、広告掲載しつつ、１位を維持してきているページのアクセス
を６ヶ月調査した結果です。同じ条件のサイトがそれほどないので、信頼性が
どれほどあるかはわからないのですが、複数のサイトで同様の数値が導かれま
した。

当然キーワードや掲載している言葉によって差があるとは思うのですが、２倍
以上の開きはないだろうと勝手に想像していたのでショックを受けました。検
索エンジン対策は時間もコストもかかるサイトプロモーションです。一方キー
ワード広告は完全従量課金ながら、即座に効果が出るサイトプロモーションで
す。よく、SEOを補う為にキーワード広告も使うということで、検索エンジン
対策で上位に表示されたキーワードには広告は出さない場合がありますが、そ
の考えは改めなければならないかもしれません。

検索エンジン対策するほどの言葉であるなら、クリック単価が高くても積極的
に広告を出すべきかもしれないのです。ただし、そのキーワードによるアクセ
スからどれほど売り上げに貢献しているかを把握する必要があります。もし、
現在キーワード広告を行っているなら、他のキーワードとコンバージョン率や
コンバージョン単価を比較して、ほかのキーワードよりも良ければ、たとえそ
のキーワードで検索結果が１位であったとしても、広告を出す意味があるかも
しれません。

サイトへの集客はサイト運営の要。一度見直してみるといいかもしれません。