先日、長年使っていたオフィスの椅子を、買い替えました。

遠目に見るとただの黒い椅子ですし、
以前の椅子は全然高くも無い椅子なのですが、
いい椅子だね～などと言われることもありました。
なので、とても満足していたのです。

ところが、試しに新しい椅子に座ってみると、全然違いました。
座った瞬間の感触や座り心地が良く、
自分の体のサイズや好みにあわせて微調整ができたので、
長時間のPCワークも以前ほど苦になりませんでした。

ただの黒い椅子なのに、全然違うものですね。

さて、Webマーケティングの世界でも、
ほとんど同じに見えるのに、全然違うことが増えてきました。

・たった15文字の広告タイトルなのに、
　クリック率が全然違う検索広告

・似たようなデザインなのに、
　コンバージョン率が全然違うホームページ

・ほとんど同じようなフォームなのに、
　離脱率が全然違う送信フォーム

いよいよ、Webマーケティングの世界も勃興期から
次のステップに入ってきているようです。

でも、それは普通のことですよね。

例えば、できる営業マンだって、できない営業マンだって、
遠目に見ればただのスーツを着た人だったりしますが、
実際に会う前にできる・できないを判断するのは難しいですからね。

もし、自社の商品もこのような
「ほとんど同じに見えるのに、全然違う商品」であれば、
Web上で同じに見えない工夫を強化していきましょう。

何も無いより、文字だけより　→　写真
何も無いより、文字だけより　→　図解
何も無いより、文字だけより　→　動画
何も無いより、文字だけより　→　体験

さらに、自分で言うより、他の人に言ってもらう、というのも手です。

「私、できる営業マンです！」という人と
「この方、できる営業マンです！」と紹介された人がいた場合、
多くの人が、後者を信用しがちです。

どの業界でも「ほとんど同じに見えるのに、全然違うこと」が
増えてきているように感じています。

この「ほとんど同じに見えるのに、全然違うこと」を
何とか見える化して、伝えていきましょう。