【イーナチュラル】の ホームページをできる営業マンにするコラム:ホームページを「できる営業マン」にする方法

 

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保存版!ホームページ制作ヒアリングシート

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                                                 文/巽 太陽

皆さんが効果のでるホームページを作ろう、と考えたとき、最も頭
を悩ませるのは「どのホームページ制作会社に依頼すべきか?」で
はないでしょうか。

今回はそのヒントになるかもしれない資料を公開しようと思います。

▼ホームページ制作ヒアリングシート(PDFファイルに転送されます)
http://www.enatural.co.jp/download.htm

この資料は、弊社が新規のお客様から制作依頼を受けた際、最初に
記入していただいたり、直接お聞きしたりするものです。病院でい
うところの問診票ですね。

ご覧いただくと、「現在の営業は何人ぐらいのスタッフがどのよう
な手段で行っている?」など、一見ホームページ制作に関係なさそ
うな質問もあることにお気付きでしょう。

実は、ここが肝なのです。

我々はWebマーケティングのプロではありますが、御社の業務のプロ
ではありません。その我々が、Web上とはいえ御社の営業活動を行う
わけです。効果を上げる一番の近道は、御社がリアルの世界で培っ
てきた営業ノウハウからWebで活かせるものを取捨選択し、活用する
ことなのです。

それにあたり、まずは御社のリアル世界での現状を把握することが
重要なのは言わずもがなでしょう。それでこのようなヒアリングシ
ートとなっています。

逆に言えば、リアルの御社を知ろうとせず、ただ言われるままに作
るだけの制作会社では、「確かに言ったとおり、好みのホームペー
ジはできたけど、効果がでないなあ」ということになりかねません。

このヒアリングシートは自由にダウンロードしていただいて構いま
せん。今後ホームページ制作を依頼する際の参考資料としてご活用
いただければと思います。

2010年09月22日   このエントリーをはてなブックマークに追加 

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