【イーナチュラル】の ホームページをできる営業マンにするコラム:2013年

 

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ホームページをできる営業マンにするコラム

2013年

メルマガ[ホームページを できる営業マン にする方法]

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Webマーケティングの最適化色々

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                                             文/齋藤 伸也

検索エンジン最適化を筆頭に、Webマーケティングの現場では
「最適化」という言葉をよく耳にします。

SEO(検索エンジン最適化)
LPO(ランディングページ最適化)
EFO(エントリーフォーム最適化)
SMO(ソーシャルメディア最適化)

など、なんとかかんとかオプティマイゼーションというあれです。


最適化について、Wikipediaにはこう記されていました。
> 関数・プログラム・製造物などを最適な状態に近づけることをいう。

ひらたく言えば「うまいことやって、良い感じにする」ですね。



さて、SEO、LPO、EFO、SMO、それぞれ個別に考えてみると、
最適な状態になるのであれば、
どれもきちんと取り組んだ方が良さそうです。

ところが、Webマーケティングの現場では、
人員にもお金にも限りがあるため、
全てを最適化するのは意外に困難です。

加えて、企業、顧客、サイトの状況によっても
何に取り組めば投資対効果が高くなるのかが変わるため、
ますます複雑です。


どの手段を選択すれば本当の最適化になるかどうかは、
いわゆるケースバイケースとなってしまいますので、
「よく考えましょう!」

としか言いようが無いのですが、一つだけアドバイスをすると、
「顧客がいるのに、上手くいっていないところ」
ここを最適化するのをオススメします。

最適化した時のリターンが大きく見込めるからです。

・検索エンジンに顧客がいるのに集客ができていない → SEO
・SEOや広告で集客をしているのに成果が出ない      → LPO
・送信フォームに人がいるのにコンバージョンしない → EFO
・ソーシャルに顧客がいるのにコンタクトできない   → SMO

などです。

顧客がいないところを一生懸命に最適化しても、
期待するような成果は獲得できませんから、

「どこに顧客はいるのか?」

そんな視点で、最適化をしていきましょう。

» このコラムの個別ページを見る | 2013年10月10日

ヘリの操縦は難しい

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                                               文/田中 秀史

つい先日ですが、ヘリコプターを買いました。
もちろん本物のヘリコプターではなくて、小さなラジコンヘリです。
本物のヘリの購入は、少し先に取っておきます。

京商<KYOSHO>|製品情報 | HUBSAN X4 LED


今回購入したのは、ヘリコプターと聞いて想像する形とはちょっと
違う、プロペラが4つあるクアッドコプターと呼ばれるタイプの
ヘリです。

操作系は4chとなっていて、機体を思い通りに操作するには、
スロットル・方向制御など4つの要素をコントロールする必要が
あり、さらに言えばエルロンやエレベーターの調整も必須です。

何が言いたいかというと、操作が難しいということです。
上記ページの動画では室内で自在に飛行していますが、
あれはプロのなせる技です。

先日、近所の公園で飛ばしてきましたが、
フルスロットルにすれば5mくらいは軽々と上昇して、
これは楽しいおもちゃだと、アドレナリンもまた上昇します。

が、しかし、機体の操舵がままならず、思った方向に進みません。
従って、機体の進む方向に人間がついていく格好となり、
果たして操作されているのはどっちなのかという疑問もわいて
きます。

もうしばらくは練習が必要そうです。
良い暇つぶしができました。

興味の無い人には、徹底的に興味の無い話で申し訳ございません。

» このコラムの個別ページを見る | 2013年10月10日

SEOは順位だけではない

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                                             文/田中 秀史

少し前ですが、下記のような記事がWebマーケティング系サイトに
掲載されていました。

欧米との比較から見えてくる ここがヘンだよ、日本のSEO


2ページ目以降の閲覧には会員登録が必要になりますが、
今回話題にしたいのは、1ページ目の
「日本は上位表示、欧米はSearch Engine Optimization」という
パラグラフです。

これに関連するようなことを、私も以前に記事にしたことが
あります。

あなたのホームページの「一等地」はどこですか?


SEOと言うと、とかく順位ばかりに目が向きがちです。

確かに順位も大切なのですが、露出すべき検索キーワードで
漏れなく露出しているか、顧客の目を惹くような露出の仕方を
しているか、と言った点がおろそかになっていると、
「結果」が伴ってこないはずです。

そろそろ上位至上主義は、卒業したいところですね。

» このコラムの個別ページを見る | 2013年09月25日

美容師さんにバッサリ

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                                               文/飯島 祐理

つい先日、半年近く放置した髪の毛を整えるため、
美容院へ行ってきました。

いつも行くところは予約がとれなかったので、
諦めて初めてのお店を訪れました。

私はたいてい美容院に置いてある
ヘアスタイルの雑誌で髪型を決めます。

その日も内巻きの可愛らしいボブスタイルが目にとまり、
これにしようとオーダー。

すると男性の担当者さんから、
「これってどんな髪型か分かります?」
「伸びたら重めの印象ですけど、本当にそうなりたいんですか?」
と意表を突かれる質問。

似合わないってこと?と、
何だかバッサリ切り捨てられたような気持ちでいたら、
今の長さだと足りないこと、髪質的にアレンジした方が良い
ということを丁寧に説明してくれました。

仕上がりは雑誌のものとは違ったけれど、
スタイリングも楽そうで中々気に入りました。

最初は少し怖かったんですが、お客さんのこと真剣に考えてくれる
良い担当者さんだったと思います。

最後は髪も心もサッパリして、お店を出ることができました!

» このコラムの個別ページを見る | 2013年09月25日

2020年の自社ホームページは?

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                                             文/齋藤 伸也

東京オリンピック開催決定!
一大イベントが、7年後の東京にやってきますね。

我が家でも、早起きをして録画しておいた招致決定までの様子を
家族で見ていたので、決定の瞬間はけっこう盛り上がりました。

子供達が「バドミントンでオリンピックに出る!」
「体操でオリンピックに出る!」と言っていたので、
「7年後は高校生だねえ」などと話していたら、
びっくり自分は50才間近ということが判明しました。

オリンピック開催決定は愛でたい知らせですが、
7年後の自分が身近に感じられてちょっと驚きました。
格好良く年を重ねていけるように、日々精進です。


さて、7年後の自社ホームページはどうなっているでしょうか?
7年もあれば、十分な改善や改革をすることもできるでしょうし、
残念ながらその逆という可能性もあります。

7年前といえば、twitterが生まれた年、
facebookもまだヨチヨチ歩きの様子だった頃と思います。
こういったネット上のサービスや道具は、
次々に新たなものが生み出されたり、移り変わったりしていきます。

しかし、どんなサービスが出てきたとしても、
本当に欲しいのは「顧客」というのは、
以前も、今も、これからも、決して変わることはないでしょう。

照準を合わせるポイントが「顧客」でありさえすれば、
手痛い失敗をしなくても済むでしょう。

例えば、こんな感じ。

× 流行っているから、facebookをやってみる
◯ 「顧客」獲得につながるからfacebookをやっている


× 営業マンにすすめられたから、広告を打ってみる
◯ 「顧客」獲得につながるから広告をやっている



ホームページで「顧客」と出会うきっかけとなっているのは何か?
ホームページで「顧客」の背中を押してくれるのは何か?

ホームページで「顧客獲得」というブレない信念を持って、
今後の7年も改善を進めていきましょう。

» このコラムの個別ページを見る | 2013年09月11日

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