【イーナチュラル】の ホームページをできる営業マンにするコラム:2001年

 

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ホームページをできる営業マンにするコラム

2001年

メルマガ[ホームページを できる営業マン にする方法]

【2001年1月の創刊以来、毎月2回発行されている「まぐまぐ殿堂入り」のメールマガジンです。】

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WEB担当者

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皆様の会社では、どのような方がWEBを担当されてますか?

部署でいえば、情報システム、総務、営業、もしくは経営陣。人でいえば、コ
ンピュータが得意な人間、営業が得意な人間、代表者など、社内には様々な人
間がいます。

失敗するパターンとして、
・コンピュータの詳しい若者に担当させて、それでいて文句だけは言う
・営業センスのない人間に、任せっきりになってしまう
・代表者が担当するが、外注先の言いなりになってしまう
・営業が担当するが、広告代理店に膨大な見積りを提出されて頓挫してしまう
こんなことをよく聞きます。

WEB担当者に最適な人間とは、会社のことを良く知っていて、営業やマーケティ
ングのセンスがあって、インターネットを良く理解している方がいいのですが、
これが世間のどこを探してもなかなかいません。しかし、インターネットを発
端に会社の業績を伸ばそうと考えたら、営業センスとインターネットセンス、
二つを両方持ち合わせていなければ、うまくいきません。すなわち、その両方
を持ち合わせる可能性のある人間に、どちらかを勉強してもらうことで補って
いかざるをえません。

本職のあるWEB担当者が、業務用ホームページを作ることは時間的にもコスト的
にも得策とは思いませんが、インターネットでこんなことができそうだとか、
顧客にインターネット経由でどんな情報が発信できるだろうとか、そういった
アイデアが出てくるレベルになるまでは知識を高めていた方がいいでしょう。

知識を高めるといっても、どこかの学校に通うわけではありません。インター
ネットを使うだけ、それでスキルはアップします。もちろん、ただ漠然と眺め
ていてはいけません。
・自分達のお客さんになりそうな人たちはどのような行動をするのか?
・ライバル業者はどのようなスタイルでWEBサイトを運営しているのか?
といった、「なぜ?」を念頭におくことだけは忘れずに。

» このコラムの個別ページを見る | 2001年11月14日

デジカメが5,586円

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製品の技術が進歩し、市場が活性化するとその製品は多様化し差別化を図ろう
と様々な価格や価値を生み出すものになる。今回はそんな事を実感させられる
数字である。

デジタルカメラの販売台数がフィルムを使うカメラ販売台数を超えだした頃か
らデジタルカメラは用途により多様化された。品質を求め高画質、高性能になっ
たもの(7万~10万)、それなりの機能でそれなりの画質をもったもの(3
万円ぐらい)。そして機能も画質もあまり高くなく、印刷用途には向かないも
の(1万円以下)である。3番目のデジタルカメラをパソコン誌などではおも
ちゃデジカメと呼んでいる。今回は5,586円で購入したこのおもちゃデジカメ
の可能性を探ってみた。

カメラの性能としてはあまりお薦めできるものではないのだが、パソコンと接
続し、PCカメラとして利用した時、新たな価値を生み出した。いわゆるライブ
カメラというものが簡単にできてしまったのだ。テスト運用として事務所の窓
から見える首都高の映像をみなさんにお伝えしたいと思う。ひとまずは、下記
URLからアクセスしてほしい。

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
http://www.enatural.co.jp/live
↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑

必要としたものは、おもちゃデジカメと呼ばれている分類のカメラ(5,586円)、
CPUパワーが遅くて実用に耐えられなくなりかけていたパソコン、LANケーブル、
フリーのソフトウェアである。つまり投資は5,586円のみで上記のライブ配信が
できるのである。

今回はたまたま首都高情報であるが、下記の様に使う事も可能である。
・レストランなどサービス業の混雑状況を配信
・遠隔地の天気や自然状況などの状況を配信
・飼育植物などの自動観察記録

なお個人的には自宅ペットの様子を見るということにも使われ始めているよう
である。

利用したカメラ(Che-ez!babe)
http://www.che-ez.com/babe/index.html
利用したソフト(Live Capture!)
http://www2.wisnet.ne.jp/~daddy/lc/LiveCap_info.html

» このコラムの個別ページを見る | 2001年11月14日

予定した日に忘れずに仕事↑

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私たちの様なWebを運用する立場の会社は、決められた日にあることをしなけれ
ばならないことが多い。たとえばWebに掲載されたスケジュールの更新やメー
ルマガジンの発行などがそれにあたる。

一般的な仕事(英語ではタスクという言い方をする細切れの仕事)の管理方法
として、ToDoリストの活用やスケジュール帳の活用があげられるが、インター
ネット時代を迎え、新たにもう一つ便利なツールがある。それがEメールを利
用したリマインダーである。

リマインダーとは、設定した日時が来ると設定されたEメールアドレスにその
内容を送信してくれるというものである。その実現方法としてはメールソフト
(Becky(*1)など)を利用しパソコン側で行う場合と、インターネットのサービ
ス(Yahoo!(*2)など)を利用する2つの方法がある。パソコン側で行う場合は素
早いレスポンスで登録ができるというメリットがあるが、ソフトを起動してい
ない時は送付されないというデメリットがある。逆にインターネットのサービ
ス利用であると予定日が来れば確実に送付されるが、登録時のレスポンスが悪
いという特徴がある。

スケジュール手帳、ToDoリスト、リマインダーの使い分け方法であるが、私は
経験から以下の方法で分類している

┌────────┬────────────────────────┐
│スケジュール手帳│決められた時間を拘束されるスケジュール │
├────────┼────────────────────────┤
│ToDoリスト │ある時期までに終わらさなければならない仕事 │
├────────┼────────────────────────┤
│リマインダー │短時間で終わるが、その時が来たらすぐにすべき仕事│
└────────┴────────────────────────┘

事務系の仕事をしている方で5分で終わるタスクの管理にスケジュール帳を使っ
ている方、是非リマインダーをお試しあれ。

(*1)Becky! Internet Mail Ver.2
http://www.rimarts.co.jp/index-j.html

(*2)Yahoo!カレンダー
http://calendar.yahoo.co.jp/ (ご利用には無料のID取得が必要です)

» このコラムの個別ページを見る | 2001年10月24日

真似されてナンボ?

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イーナチュラルのトップページには、次の文章が掲載されています。

「eNaturalは、貴社のIT戦略コンサルタントです。貴社がコアビジネスに注
力できるようサポートし、WEBビジネスのマーケティング・プロデュース・プロ
モーションを行います。貴社と共に「貴社のお客様」のことを考え、インター
ネットと経営を結びつけたコンサルティングをベースに、成果を出すことを使
命としております。」

先日、自社WEBサイトへのアクセス解析をしていたところ、とある検索エンジン
の検索結果ページに、イーナチュラルと同じような説明文章が掲載されており
ました。おやっと思い、そのリンクをたどっていったところ、とある同業他社
のWEBサイトに飛んでいき、なんとこの文章の一部分がほぼそのまま利用されて
おりました。

なんでそんなことをするのかという思いがある一方で、そうか真似されるよう
なデキ映えかと、逆にうれしくもなりました。真似をされているということは、
逆にいえばライバルから見ても出来映えがいいということですからね。しかし、
人真似でインターネットと経営を結びつけられるほど、甘いモノではないです
し、オリジナリティのないコンサルティングなんて所詮は付け焼き刃。それで
は顧客がかわいそうではありませんか。

皆様も、「自社WEBサイトや商品・サービスを真似されてはいないか?」といっ
た視点で検索をしてみるのも面白いかもしれません。今回のような例は極端で
しょうが、逆にたくさんのヒントが転がっているのかもしれませんから。

» このコラムの個別ページを見る | 2001年10月24日

15インチ液晶ディスプレイが39,800円

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仕事、生活共にパソコンを利用する機会がかなり増えました。10年前と比べて
オフィスの様子は様変わりし、各机にデスクトップパソコンやノートパソコン
が置かれているのが当たり前になってきております。しかしながら、机の大き
さはたいていのオフィスは昔のままです。パソコンは当たり前ですが、場所を
占有します。特にディスプレイは机のかなりの範囲を占有してしまいます。

アイコムというメーカーが15インチ液晶ディスプレイを39,800円で販売し始め
ました。15インチが小さいとお思いの方も多いと思いますが、ノートパソコン
のディスプレイはもっと小さいですね。3年前までは20万円していたものが今
では4万円弱で購入できるのです。資産にもならず、会社に負担をかけません。
にじんで文字が見にくくなっていたり、古くて買い替えようとお考えの方、買
い替えの際には、液晶ディスプレイも候補に入れる価値もあるかと思います。
39,800円ですから。

下記にCRT(通常のディスプレイ)と比較した液晶ディスプレイのメリット
を挙げます。

┌────┬───────────────────────────┐
│スペース│CRTにくらべ奥行きが小さい │
├────┼───────────────────────────┤
│電力 │約1/4の電力ですみます │
├────┼───────────────────────────┤
│熱 │1/3~1/4程度 │
├────┼───────────────────────────┤
│目 │画面がフラットなので、周囲の背景が映り込まず、見やすい│
│ │目線と距離を取ることにより視野を圧迫しない │
│ │画面のちらつきがない │
├────┼───────────────────────────┤
│体 │電磁波がない │
└────┴───────────────────────────┘

環境にも会社にも優しい液晶ディスプレイ。次回の購入の際には上記メリット
を明記し、少しだけ割高な液晶も選択肢に入れましょう。

アイコム株式会社 http://www.icom.co.jp/

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