【イーナチュラル】の ホームページをできる営業マンにするコラム:目からウロコの企業Web活用術

 

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ホームページをできる営業マンにするコラム

目からウロコの企業Web活用術

企業Web活用に関するお役立ち情報を発信。2003年6月25日配信停止。

メルマガ[ホームページを できる営業マン にする方法]

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アナログなホームページアピール術

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ホームページを作っただけでは誰にも見てもらえない、ホームページを作った
ら真っ先にするのは広報活動です。一般的に思いつく活動としては、検索エン
ジンやリンク集への登録、各種広告の出稿などですが、意外にもアナログな手
法でアピールする手段もあります。

そう、どこにでもURLを記載するのです。

名刺、メールの署名、全ての封筒、レターヘッド、書類送付状、FAX送付状、宅
急便の伝票、クリアフォルダ、紙袋、商品パッケージ、包装紙、看板、自動車、
トラック、ペン、パンフレット、広告媒体全て、各種販促書類、提案書、カレ
ンダー・マッチなどノベルティグッズ、留守番電話のメッセージなどなど

業種によっては、他にも様々なアピール方法がありそうです。人、できれば顧
客や顧客になりそうな方々の目や耳に触れるチャンスがあるところには、必ず
URLを入れておきましょう。今すぐ総点検です。

インターネットの中にホームページを作ったのだから、インターネットの中で
広報活動をすることは当然です。検索エンジンでの上位表示を実現するために
各種対策を施したり、様々なところへリンクを貼ってもらったりと、努力をさ
れていることと思います。これはこれで非常に重要であることには変わりませ
ん。しかしながら、上記にあげた手法でURLを目にした方は、もともとその企業
のことを何らかの形で知っている方が多いでしょう。会社のことを知ってくれ
ている人に、せっかくのホームページをお知らせしない手はありません。

意外と見落としがちなアナログなアピール術、是非お試しを。

» このコラムの個別ページを見る | 2002年08月28日

ホームページを作り始める前に

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とりあえず作ったホームページがうまくいくこと...もちろん十分にありえ
ます。しかしながら、企業がホームページを立ち上げるに際して、それではあ
まりにも無鉄砲ではありませんか。こんな事に留意してホームページの企画を
練りましょう。

企業を正しく理解する


ホームページを社内で作成する場合も、外部で作成する場合も同様です。この
企業は何たるか? を理解しなければ、企業戦略を反映したホームページは完成
しません。企業のバックボーンや歴史、企業戦略、製品やサービスの市場での
位置づけ、今後の展開、リアルな世界での競合他社(自社がライバルと思って
いるところ)、インターネットでの競合他社(インターネットユーザーが比較
検討するであろうところ)、製品やサービスの強みと弱み、現状のターゲット
ユーザー、インターネットでターゲットとなりうるユーザー、ユーザーの想定
されるインターネット内での行動、顧客獲得までのストーリーなどなど。挙げ
たらキリがないほど企業を知らなくてはなりません。

企業のことを知らずしてそのユーザーのことをわかるはずもなく、ユーザーの
ことをわからないでできあがったホームページが成果を出すはずもなく。己を
知り相手を知るという、ただただあたり前のことをあたり前にすることが重要
なのです。

企業自体を正しく理解できれば、後は割とスムーズに進むのではないでしょう
か。ホームページを作り始める前に、自分の事、相手の事、色々な事を理解し
てから進めましょう。

» このコラムの個別ページを見る | 2002年08月14日

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